Zo maak je een vliegende start op Amazon Duitsland

Steeds vaker maken Nederlandse en Belgische verkopers de overstap naar Amazon. Het is een marketplace die het relatief simpel maakt om de overstap naar verkopen in andere landen mogelijk te maken. Wereldwijd is Amazon een gigantische speler, maar in Nederland hebben zij deze status nog niet weten te bereiken. In o.a. Duitsland wel: hier is Amazon veruit de grootste speler op het gebied van marketplaces én online simpelweg één van de grootste spelers. Met dat gegeven en het feit dat Duitsland een gigantische markt is die voor Nederland en België geografisch ook interessant is, is verkopen op Amazon DE een wens voor velen. Maar hoe pak je dit aan? Waarom slaagt de ene verkoper hier wel in en de ander niet?

Een Amazon Seller-account aanmaken

Om te beginnen met verkopen op Amazon Duitsland, moet je eerst een Amazon Seller-account registreren. Dit is een relatief eenvoudige stap, maar alleen een account aanmaken is niet voldoende. Amazon verlangt uitgebreide informatie over jouw onderneming en vraagt om verschillende documenten. Denk hierbij aan een kopie van het paspoort van de verantwoordelijke persoon ter identificatie, of een recent uittreksel van de Kamer van Koophandel dat niet ouder is dan 30 dagen. Deze gegevens zijn nodig om volledige toegang te krijgen tot alle functies binnen Seller Central. Veel verkopers overslaan deze stap of leveren documenten te laat aan, waardoor hun verkoopstart vertraging oploopt.

De ideale productlisting

Wanneer je account is ingesteld, is het tijd om je producten op Amazon Duitsland aan te bieden. Je kunt dit handmatig doen, maar ook geautomatiseerd via tools zoals Channable of ChannelEngine. Welke methode je kiest, het is cruciaal dat jouw listings professioneel en goed vindbaar zijn. Belangrijke onderdelen van een sterke productlisting zijn onder andere:

Producttitels
Bullet points
Afbeeldingen
Variaties
Productattributen
Productbeschrijving/A+-content
Back-end zoekwoorden

Naast deze content-elementen zijn ook prijsstelling en klantbeoordelingen doorslaggevend voor het succes van jouw verkoop op Amazon.

Verkopen op Amazon Duitsland

De juiste prijsstelling

Bij het bepalen van de verkoopprijs is het essentieel dat je inzicht hebt in de marges van je product. Houd hierbij rekening met de commissies en overige kosten van Amazon, zoals FBA-vergoedingen. Je wilt immers geen verlies maken op de verkochte artikelen. Daarnaast is het verstandig om de prijzen van concurrenten in de gaten te houden. Zit jouw prijs hoger dan die van topverkopers in dezelfde categorie? Dan zal het lastiger zijn om klanten te overtuigen, maar het is niet onmogelijk. Met een goede contentstrategie en eventueel gerichte advertenties kun je alsnog concurrerend zijn. Liggen je prijzen ongeveer gelijk aan die van concurrenten? Dan is het vaak eenvoudiger om marktaandeel te winnen.

Effectieve review-strategie

Reviews zijn op marketplaces zoals Amazon cruciaal. Ze zijn niet alleen zichtbaar op de productpagina, maar ook in zoekresultaten spelen ze een belangrijke rol. Potentiële kopers vergelijken producten constant met elkaar, en producten zonder beoordelingen hebben een nadeel ten opzichte van concurrenten met positieve reviews. Reviews bieden social proof en vergroten het vertrouwen van klanten. Het is daarom belangrijk om een doordachte strategie te hebben om reviews te verzamelen.

Adverteren op Amazon

Zodra jouw listings optimaal zijn ingericht met aantrekkelijke afbeeldingen, relevante titels en overtuigende A+-content, wil je het verkeer naar je producten vergroten. Hoewel je al organisch bezoekers zult aantrekken, kun je met Amazon Advertising je zichtbaarheid aanzienlijk verbeteren. Er zijn verschillende advertentiemogelijkheden: Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Display. Elke optie heeft specifieke posities en voordelen, en de juiste keuze hangt af van jouw doelstellingen. Voor advies over de beste aanpak kun je terecht bij de Marketplace specialisten van KERZO® digital, die graag met je meedenken.

‍